渠道之争

最新章节：第10章 经营婚姻再也不能散漫的活着

什么是渠道通俗地说，渠道就是“水沟” ，只不过在商业领域，这条“水沟” 中流淌的不是水，而是货物和资金。 只有拥有畅通的渠道，企业生产的产品、提供的服务才能顺利到达消费者手中产生效益，消费者支付的金钱才能顺利流回生产者手中转化为利润。 对于创业时期的中小企业来说，渠道的重要性是众所周知、不言而喻的。 那么企业做大了，品牌广为人知，渠道的重要性是不是就会相应减小呢？答案是完全否定的！ 可能30岁以上的人对“活力28，沙市日化” 这句著名的广告词还有印象。 曾几何时，湖北沙市日用化工厂生产的“活力28” 超浓缩无泡洗衣粉在全国市场占有率高达72%，品牌名扬海外。 但是在合资之后，外商“鸠占鹊巢” 般地利用“活力28” 原来的渠道销售自己的产品，而把“活力28” 这个品牌雪藏起来。 这就造成了“活力28” 洗衣粉仍然有很强的市场号召力，但消费者却根本买不到，在品牌认知率达到百分之百的情况下，销售额却为零。 企业或许花尽心思，用各种营销手段打造品牌，最后却输在了渠道上。 有同样遭遇的民族品牌绝对不只“活力28” 一个，其失败的根本原因就是对渠道建设的重视程度不足。 英国因为中国截断了进口鸦片的渠道，可以悍然发动侵略战争，而波斯同罗马帝国为争夺东西方之间的商路，足足征战了400年。 为了商业渠道的控制权，人们甚至可以发动真正的流血战争！ 这就是“商场如战场” 的本义和真相。 诚然，在现代文明社会，争夺渠道的商战不能也不用动刀动枪，但是成功的商人仍旧要与军人一样，需要懂得谋略，知晓战术，既要有雄厚的实力又要有克敌制胜的技巧。 说它是一场“没有硝烟的战争” ，一点儿都不过分。 要有效建立渠道竞争优势，必须要解决三个问题...